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完美体育官方网站草根逆袭“安踏”老总丁世忠一个敢和阿迪和耐克抢市场的男人

发布时间:2023-12-28 00:49:32人气:

  完美体育官方网站草根逆袭“安踏”老总丁世忠一个敢和阿迪和耐克抢市场的男人丁世忠,男,1970年出生,福建晋江人,现为安踏体育用品有限公司董事局主席兼首席执行官。1991年,丁世忠创建安踏(福建)鞋业有限公司。经过二十多年的发展,安踏已经成为国内最大的综合体育用品品牌公司。2006年,他因对中国体育的特殊贡献,被评为第17届“中国十大杰出青年”。2007年,他带领安踏在香港联交所(代码:2020)挂牌上市,融资超过35亿港元,创造了中国体育用品行业市盈率及融资金额最高纪录。截至2017年11月,市值首破千亿港元,位列全球体育用品行业第三位。

  1987年,丁世忠带着父亲给的1万元钱,背着从各个作坊搜集来的600双鞋踏上了前往北京的火车。

  17岁的丁世忠,成为上世纪十年代到北京卖鞋的几百个晋江人中的一个。他在北京最主要的一些商场,如王府井商场完美体育官方网站,开设了晋江鞋,生意很火爆。

  1991年,丁世忠跟亲戚东拼西凑了五六万元钱,成立了一家制鞋作坊,这便是安踏的前身。当时,安踏这样的小厂在晋江有上千家,与其他公司相比,安踏并没有任何优势可言。

  那时候资金有限,安踏在设计、生产和销售上已经捉襟见肘了,根本没有余力去做营销,只能凭着顾客的口碑进行传播。但和其他作坊不一样,安踏有个自己的品牌梦想。

  从1999年起,安踏斥资80万签约孔令辉作代言人来塑造品牌,在当时引起了强烈的震撼。还拿出500万元在央视体育频道的黄金时段展开了大规模的“广告轰炸”,安踏“我选择,我喜欢”的口号被人们熟知。

  丁世忠做的人生第一个重大决定,就是在2000年投入了几乎所有的资金,借助悉尼奥运会在中央电视台做“安踏”的品牌广告,此后安踏快速发展。2007年安踏决定赴港上市,公司由家族企业向公众企业转型。

  2008年北京奥运会开幕式现场,丁世忠的心里充满了遗憾。阿迪达斯以6000万-8000万美元成为2008年奥运会中国代表团的领奖服赞助商。丁世忠默默地在心中又订了一个小目标,12年的奥运会领奖人的胸前要是安踏的logo。

  可这块蛋糕哪是那么好抢的,阿迪达斯为了获得12年奥运会的合作机会,预付了500万美金的诚意金。而且,为了避免有些冷门项目没人赞助,中国奥委会将2009-2012的奥运周期打包往外卖,要想赞助12年奥运会就要全盘收下,要吃下这个巨无霸绝非易事。

  可丁世忠不服,“公司的每次重大决定,都是要把看似不可能的事情变成现实。” 一咬牙,一跺脚,安踏斥重资pk掉阿迪,拿下了09-12年奥运周期打包的赞助。有人估计此次赞助大概花费了6亿人民币,连奥委会的人都有点担心“安踏行么?”多年之后,丁世忠笑着说,安踏很好,而今看来当时的决定也很正确。

  此后安踏赞助运动赛事的举动便一发不可收拾,常年赞助CBA、全国排球联赛、全国大学生篮球联赛(CUBA)等,被誉为“中国联赛发动机”;中国奥委会合作伙伴,签约冬季运动管理中心、国家水上中心、体操运动中心等等五大中心共24支国家队。2014年签约NBA让其品牌知名度不断提高。

  安踏早期迅猛发展的“安踏模式”除了明星代言+CCTV宣传,另一条杀手锏就是渠道建设。通过推行区域代理制及零售特许专营体系,安踏构建庞大且渠道畅通的营销网络,从生产商变成了品牌产品批发商,聚焦二、三线城市。

  丁世忠也说“这块蛋糕不仅仅是市场份额的问题,还是运动品牌在专业度上江湖地位的一种体现。”而在篮球资源方面,NBA无疑是最优秀的代表。

  在与NBA谈了大概两年之后,终于敲定了合作。而这次的安踏似乎也很走运,NBA2014—2015总决赛。金州勇士队最终以4-2击败克里夫兰骑士队,荣登NBA总决赛冠军宝座,而勇士队的汤普森正是穿着安踏KT FIRE篮球鞋赢得了比赛,亿万球迷的见证下,勇士赢了球,安踏赢了市场。

  正如签约NBA时丁世忠说的那样“以前耐克、阿迪达斯让我们睡不着觉,现在我们也要让他们睡不着。”

  借助奥运市值大涨的安踏,终于在2016年里突破了600亿大关,交出亮眼的财报。前不久国家体育总局冬季运动管理中心发布了关于十三支国家队招募赞助商结果公示。宣布安踏成为包括花样滑冰、速度滑冰在内等13支冰雪运动国家队运动服装类赞助商,合作期限从2018年8月1日到2022年7月31日。在这其中,也涵盖了2022年的北京冬奥会。为了提升品牌形象和品质,安踏正在积极争取更多露脸的机会。

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